李佳琦的理念

李佳琦是谁？一个拥有超过7000万粉丝的带货达人，一个使用过超10万美妆产品的超级体验官，一个双十一期间连续问鼎微博热搜的现象级网红。。。

然而李佳琦说：“我不做网红，不做明星，我就做李佳琦。”

在近期李佳琦的首次公开演讲中，他分享了3点关于未来的可能性：

（1）做好直播：继续把最好的商品推荐给喜欢他的消费者。

（2）做好线下：未来的销售模式还是线上销售结合线下体验，他想开一家像丝芙兰一样的集合店，把推荐的好东西聚集在一起，限时限量，服务好顾客。

（3）做好品牌：李佳琦的梦想是做一个享誉全球的中国品牌。

细看这三个职业目标，恰好是商业运营的三个境界：围人、维人、为人。

境界一，围人：将顾客围住，具备接近顾客、推介购买的能力。李佳琦所说的“做好直播”，其实就是扩大自己的影响力，延长自己作为流量明星的生命周期。

境界二，维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系。李佳琦清楚地知道，直播是在别人的平台上表演，是在虚拟世界里与客户交流。而如果想长期维系客户，建立实实在在的美妆商业帝国，还需要将线上销售与线下体验相结合，使用户看得见，摸得着，通过体验来建立更为深刻的联系。

境界三，为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去，成为一个品牌，一个具有极大价值的IP。李佳琦目前的带货模式，虽然商品不愁卖，但产品线零散，无法形成系统的脉络。而当李佳琦从带货达人晋级成为一个享誉全球的品牌时，他将受益于品牌溢价，而不是销售返点。这种格局的提升，将极大增加他成功的可持续性。

就像李佳琦所在的公司美ONE反复强调的一样，他们是IP商业公司，而不是MCN公司（基于多频道网络的网红孵化平台）。美ONE刚开始有三四百个主播，希望培养出一批网红。但他们后来发现，一个人的魅力是无法复制、培养的。只有集全部资源打造一个超级IP，才能快速突围，形成聚变效应。

而李佳琦就是这个幸存者。

不过，李佳琦最大的本领是在直播这个娱乐平台上找到了差异化的价值。他和传统主播相比，多了“有用”和“有趣”。有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家；有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来，有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。于是，他把商品当成一个拥有故事的朋友，把商品模拟成有血有肉、不同性格的角色。

于是，人们愿意在免费听精彩故事的同时，顺便购买一些与故事相关的产品。

如此说来，郭德纲似乎也具备带货达人的潜力。