免费的并不是都有毒

大众创业、万众创新是近年来经常提到的发展理念，也被视作中国新常态下经济发展“双引擎”之一（另一个是传统经济发展引擎）。于是，各种新兴产品和服务被不断推向市场，层不不穷。

很多公司都会不断尝试新业务，但不是所有的尝试最终都会成功，也不是所有的公司都愿意为新业务一直输血。企业愿意用一些资源进行试错，让新的产品或业务在内部孵化，然后接受市场的考验。如果产品或服务达不到目标，就会被砍掉，或者边缘化。于是，各行各业都充斥着提案、比选、优化和淘汰。

在这种模式下，产品经理是非常吃香的。产品经理是创新的执行者，会将一个个创意变为可落实的产品或服务。在各种创意百花齐放时，产品经理手中的资源是最多的。一个产品经理带着一些开发者，就可以轰轰烈烈地开辟一个新天地。

然而，每100个新的产品或服务中，最终能够盈利并持续运营的可能只有一两个，毕竟社会的需求增长和迭代没有那么快。一旦产品开发基本完成时，对于项目团队来说，更多的就是推广和运营的工作。此时的产品经理和开发团队，就需要去发掘新的需求、新的功能、新的痛点。

然而，开发新产品是很艰难的。社会发展这么多年，容易开发的创意早都已经变成成熟的产品了，而前人尚未实现的，绝大多数不是太难就是没有价值，到我们这里，谁又有信心一定能成功？

于是，经常可以看到各种功能至上的产品经理，整天跟设计撕逼、跟研发撕逼、跟运营撕逼，不断在产品中堆砌着各种花里胡哨的功能，玩着排列组合的游戏。

然而，站在一个产品经理的角度去考虑问题的话，一般考虑的就是产品、运营、推广这三大块。而这三大块对于项目是否能够生存下去，还缺少最重要的一个部分：盈利。一个产品做得再好，如果无法变现，实现盈利，都只是空中楼阁。毕竟企业需要的是可持续的发展，前期投入产品研发的资源不是公益捐赠。将盈利纳入自己的全盘计划中，促使了产品经理向项目经理转化。

在项目经理的脑海里，都有一个基础概念叫做利润。

利润在项目后期会越来越重要。如果项目不盈利，你我都活不下去。许多好评如潮的产品，也经不住连续亏损。（据说最近运动软件KEEP都计划裁员了？）

然而，到了互联网时代，项目实现盈利的方式出现了很多新的变化。

除了付费玩家之外，免费使用的产品并不意味着不盈利。而用户不付费，钱从哪里来？以一款免费游戏为例，获得收益的方式可以包括开屏广告（打开APP时展示的广告）、信息流广告（页面内穿插的各种广告内容）、激励视频广告（看视频领红包、看视频回复游戏体力）、互动广告（抽各种优惠券、玩游戏令优惠券）、电商分销（产品链接、产品软文）、应用试玩广告等等。毕竟，互联网时代，流量和用户，都是可以变现的。

大家都知道天下没有免费的午餐，但并不意味着免费的就一定不好。互联网的好处在于，信息的可复制性极大地降低了产品的成本，这就意味着，只要有足够的用户使用这款产品，那么盈利就之日可期。

谷歌、百度、脸书、微博、今日头条、抖音等等APP都是免费的，这些免费产品对用户是有益的，同时对企业也是有益的。这种双赢模式，是互联网经济的一个重要创新。

如果产品做得好，有没有插入广告，用户都在那里，不离不弃。而且有了广告之后，产品长期营运的可靠性增加了许多。一举两得，何乐不为？

越来越多的互联网产品在走这样的模式，所以产品经理应该在不影响用户体验的前提下，去提高整个产品的边际效益，让产品在整个生命周期都达到预期目标。

可惜的是，大浪淘沙之后留下的好产品并不多。反而是不少无良商家抱着博傻理论，等着不断有新用户来尝试粗制滥造的产品。

当产品失败的时候，他们怅然长叹：骗子太多了，傻子已经不够用了。。。