积累与流量，谁是王者？

这年头，评论新事物不用点流量的概念，好像有点脱离时代。

只要是讨论“互联网”相关的话题，似乎总要先从流量大小，评论一番。与之相关的各类新词也是层不不穷，譬如流量巨头、流量独角兽、流量经济学、流量红利、垂直细分流量等等。而娱乐领域最近也与“流量”杠上了：流量小生、流量小花、流量担当、流量变现、流量网红……“流量明星+大IP”组合甚至成为影视剧爆款公式。

当流量这个词火了的时候，人们发现它早已不是描述单位时间内通过河、渠或管道某处横断面液体体积的物理学变量，而成为了衡量产品是否成功的关键指标，也成为了一种资源。于是，争夺流量入口进入了白热化。

其实，流量的争夺战早在数年前就出现了。

最早的一场应当是浏览器之争（1995~2012年）。

当时，浏览器是互联网的主要流量入口。自1998年网景被收购，微软旗下的IE浏览器稳坐互联网流量入口的头把交椅。对当时的人来说，打开浏览器才算是上了网。

之后，各种浏览器竞相问世，开始一点点蚕食IE浏览器的流量份额。到2012年，谷歌的Chrome浏览器完成赶超，结束了IE长达14年对浏览器市场的统治。而在国内市场，360浏览器、搜狗浏览器、QQ浏览器、遨游浏览器、UC浏览器等等产品也是各显神通，伴随着一代代网民成长。

接下来一场旷日持久的流量之争围绕应用商店展开（2013~2017年）。海外由苹果旗下的App Store与谷歌旗下的Google Play把控着手机应用市场，国内则是腾讯、小米、华为等推出的应用商店自成一派。

而有些APP在掌握巨大流量的同时，还窥视着操作系统的统治地位，希望能够从功能较为局限的APP蜕变为一个功能丰富、进一步把控流量的平台。于是就有了小程序的故事。

小程序绕过了应用商店，实现轻应用的分发，干起了类似于操作系统的事。之后，移动互联网时代的流量开始被聚合，头部APP们化身一个个流量黑洞，吞并着其他的流量入口。大家开始意识到，百度有流量，腾讯有流量，阿里有流量，头条有流量，抖音有流浪，微博有流量，快手有流量，爱奇艺有流量，Wi-Fi万能钥匙有流量……有流量，就有变现的基础。

于是，流量大户腾讯开始思考：既然人们都在我这里聊天，那为什么不在我这里购物，顺道让我把这部分的钱也挣了？基于这个道理，腾讯通过股权投资的方式成为京东的第一大股东，然后用户可以从微信的购物通道直接进入京东。

而阿里巴巴则通过向商家出售流量，来获得收益。当商家支付一定的费用之后，就可以出现在各类推荐更靠前的位置，曝光率更高。通过排行、推荐、分发，就可以对流量进行操作，从而获取利益。当然，各个商户也因为担心平台方掐死自己的流量入口（或限流），而不得不将花钱买流量。

然而，流量毕竟是一个动态指标。

作为一个动态指标，就会存在峰值和低谷。用户到你这里来，是为了什么？你能为用户提供什么样的价值？用户的留存率有多高？他们会花多少时间在你这里？

只有长期积累的忠实客户，才能带来持续稳定的流量。如果花了巨大成本获得的用户留不住，又如何能够实现流量的持续增长？

于是，有人提出流量-产品-运营的三角形框架。产品是基础，运营是手段，而流量是目标。

当这个三角形均衡发展的时候，就形成了相互促进的良性循环，并最终反映为流量的持续增长。毕竟，拥有“流量”一时爽，一直拥有“流量”才能一直爽。